蘇州雄立科技:本土芯片企業的崛起樣本

2021-07-05 14:35:01

2008年,蘇州雄立科技有限公司(以下簡稱“雄立科技”)在江蘇省蘇州市工業園區成立。十三年的創業路,雄立科技經歷了大大小小的起伏波折,其中最為艱難的是2013年的那場危機,那是雄立科技的至暗時刻,而稍后迎來的轉機,也成為公司迄今為止最重要的轉折點,此后雄立科技開始走上了一條截然不同的路。

雄立科技從創業之初就專注于網絡通信芯片領域,公司的核心團隊成員幾乎全部來自于思科、華為和中興,具有豐富的網絡芯片研發經驗。產品研發進展很順利,2011年雄立第一款自主研發的網絡搜索芯片問世,很快一年之后,第二款容量更大的芯片研制成功,無論從容量還是性能上,都達到了替換美國Broadcom Corporation (博通公司)的芯片的標準,雄立自此成為中國第一家也是目前為止唯一一家推出此類芯片的企業。

2012年10月,雄立芯片進入國內某通信設備巨頭內部的測試環節,用雄立的芯片替換核心路由器中使用的博通芯片,雄立科技的技術人員入駐該公司配合測試。2013年2月份,測試結果顯示,雄立的芯片性能非常好,不僅可以替代博通芯片,而且某些性能指標超過了博通。

然而,測試結果一經明了,美國博通方面很快發起了針對雄立這個潛在威脅的阻擊戰。在一個月之內,博通公司方面3次派員前去談判,堅決不允許使用雄立芯片替換博通芯片,要求該公司簽署排他性協議,保證不使用其他公司的芯片替換博通芯片,否則,將終止雙方的戰略合作關系。如果簽署排他性協議,博通則對數款芯片主動大幅降價。

在網絡芯片領域,美國博通公司壟斷了全球市場。所以,經過短暫的僵持,2013年6月份,這家巨頭公司出于戰略利益的考慮,最終選擇與博通簽訂了排他性協議,承諾以后不再使用雄立芯片。而對于國內其他大客戶,美國博通公司如法炮制,利用自己的壟斷地位,將雄立排除在一線網絡設備大廠之外。

盡管當時國內的一些客戶非常愿意使用雄立芯片,但需求量遠不足以支撐起雄立的整個研發團隊,就這樣,2013年6月,雄立科技一方面證明了自己的實力,而另一方面,卻又面臨一個巨大的困境。

但就在此時,另一扇門開始向雄立打開。2013年,在一些國家層面的戰略必爭的行業領域,國產替代、自主可控的意識已經出現并成為共識,他們也開始尋找能夠真正實現國產替代的本土芯片企業。

在硅基的信息科技時代,芯片是類似工業革命煤、石油一樣重要的存在。芯片半導體是國之重器,是一個國家國力和生產力的重要表現,也關乎一個國家的戰略安全。因此,這些重要行業已經試圖對整個鏈條進行布局,要求從設計到制造都在可控范圍之內。

所以,已經真正在芯片細分領域實現自主可控的雄立科技,很快進入了國內一些自主可控需求方的視野。雙方一拍即合,當機立斷,雄立科技決定進行重大戰略轉變,徹底放棄原來的目標客戶,將所有的研發和市場方向都100%轉向服務國內的自主可控。而且雄立科技為自己定下了企業愿景——“成為中國自主可控網絡芯片的領路人”,對標美國博通,雄立科技在自主可控網絡芯片領域所達到的行業地位,要像博通在全球的行業地位那樣。

2013年至今,在中國的網絡芯片自主可控進程中,雄立科技不僅全程參與其中,而且憑借其對自主可控網絡芯片的守拙堅持和領先的研發水平,同時也成為了這個過程中當之無愧的推動者和領導者。截至目前,雄立科技已推出網絡搜索芯片、安全交換芯片及整機解決方案、網絡多核處理器、以太網PHY芯片、以太網控制器芯片、VPN保密通信芯片及解決方案、DPI深度包檢測相關的板卡及整機解決方案等七個系列數十款網絡芯片與系統解決方案,并在國內主流的交換機、路由器、保密通信設備、防火墻、安全網關、網絡分流器中廣泛應用。

2020年,國家重大集成電路芯片項目公開招標,目的是通過招標,提升我國在網絡芯片通信領域的研制能力,開發應用于重點領域的網絡系列芯片,打造安全穩定的網絡通信生態環境。9月,經過嚴格的競標評審程序,雄立科技一舉包攬了2020年國家重大集成電路芯片研制項目中的全部網絡芯片研制項目,包括網絡搜索芯片、網絡交換芯片、網絡多核處理芯片、以太網PHY芯片、千兆和萬兆以太網口控制芯片等幾十種芯片,中標金額超三億元人民幣。

雄立科技創始人坦言,2013年戰略轉向之后,公司雖然找準了一個可以長期持續發力的優質賽道,但這并不意味著春天很快就會到來。事實上,行業真正迎來爆發期是在2019年。從2013年提出自主可控到2019年行業的春天真正來臨,在此期間,國內有很多瞄準自主可控領域的廠商都沒有撐下來。現在在網絡芯片國產替代自主可控這個領域,雄立科技獨領風騷。雄立科技之所以能走到今天,從根本上靠得是腳踏實地,杜絕投機取巧,以長期主義的觀念對待所有問題,諸如思考市場,理解客戶需求,規劃研發等,始終堅持以用戶為導向,以潛心研究、埋頭苦干的精神貼近用戶、服務用戶。雄立科技所秉持的“常年守拙堅持,每日求新進取”核心價值觀,是雄立科技開創事業的關鍵所在。



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